The HubSpot pause

Jaap houdt zich al jaren bezig met de implementatie van CRM systemen. Na afronding van projecten oogstte hij veel bedankjes en goede vriendschappen. Maar hij hoorde in zijn achterhoofd altijd een klein stemmetje dat het gemakkelijker en eenvoudiger moet kunnen. Tot hij HubSpot ontdekte.

Toeval bestaat niet: Ed, mijn zakelijk partner, probeer ik al jaren een CRM systeem te doen gebruiken. Ik heb ervaring met Epona ContactManager, SugarCRM, Salesforce en zette voor bedrijven met een jaaromzet van 200 miljoen euro wereldwijde fullblown Microsoft Dynamics CRM op, met fieldservices en ClickDimensions als e-mailmarketingtool.

Maar Ed kreeg ik nog niet mee. Reden: het kost mij te veel tijd en het is te ingewikkeld. Eind 2020 werd ik vanuit HubSpot benaderd of ik met Aumatics HubSpot partner wilde worden.

Van HubSpot had ik wel eens gehoord. Ik wist dat de meeste marketeers het geweldig vonden, maar CRM? Niet echt, totdat…‘Hee Jaap, met Ed, ik heb nu een CRM systeem ontdekt, echt geweldig!” Oh ja? Welk systeem dan? ‘HubSpot!’ ‘HubSpot?! Dat meen je niet!

Het vervolg laat zich raden. Waar je bij andere leveranciers zo partner kan worden (‘hier tekenen bij het kruisje’), moesten we bij HubSpot een ‘ballotageprocedure’ doorlopen, waarbij we na afloop onze CAM (Channel Accountmanager) Gary Murphy en als CC (Channel Consultant) Olivier Monami toegewezen kregen.

Ondanks mijn jarenlange CRM ervaring en diepe kennis werden we door Gary en Olivier bedolven onder studiemateriaal, kennis en inzichten. Ohja, of we ook nog even wat collega’s binnen Aumatics hun HubSpot-certificering wilden laten halen.

HUBSPOT CRM: het leukste crm met professionele integratie

Maak kennis met HubSpot CRM van Aumatics en je wil nooit meer anders! Met maatwerk voor integratie, zodat je met HubSpot direct resultaten haalt in jouw omgeving.

HUBSPOT LIONS SALES PROGRAMMA

In het begin van Q2 werd ik door Gary Murphy benaderd of ik mee wilde doen aan het HubSpot Lion programma. In dit programma gegeven door de geweldige Dan Tyre, werknemer nr. 6 van HubSpot, werd ik met beide benen weer op de grond gezet en door mij en mede-Lions zijn visie in sales in 8 weken bij te brengen.

Dank je, Dan Tyre, dank Gary Murphy voor mijn aanmelding voor het Lion-programma. Dank je mijn fellow Lions: Louise Varley, John Caruso, Christian Geissendoerfer, William Bridgman, Tina Kim, Shelisa Demuth, Ben Rubin, Greg Olson.

WAT HEB IK GELEERD?

Veel, heel veel. Dat HubSpot een social enterprise is. Dat ze echt begaan zijn met hun werknemers, partners en klanten. Zo worden HubSpot-partners gestimuleerd om met elkaar samen te werken. Daarnaast wordt/is door HubSpot heel veel kennis, opleiding en certificeringen GRATIS ter beschikking gesteld. Wakker worden, Salesforce. Wakker worden, Microsoft. Of eigenlijk liever niet!

En dat prospecting (cold calling) alleen maar werkt als:

  1.  je mensen met respect benadert;
  2.  al STAAND belt en glimlacht;
  3.  heel heel rustig, nog rustiger: je naam en je bedrijfsnaam uitspreekt;
  4.  pauzeert, pauzeert voor bijna twee seconden:
    “Paul, this is DAN from HubSpot
    ……………
    …………..” aka the Dan Tyre pause;
  5. behulpzaam bent en vooral niet probeert te verkopen (If you want to be great at sales, you have to be great at helping. Dan Tyre)”

Deze week is heel HubSpot een hele week dicht. Why, because they care, they care and respect their employees:
……………
………….. pause

Bel mij, e-mail mij
……………
………….. pause

Jaap van Vliet

Meer weten?

Heb je nog vragen of wil je iets meer weten over onze diensten en oplossingen? Stuur ons gerust een bericht. We denken graag met je mee.

Of neem telefonisch contact met ons op 085 – 489 1240.

Overige
blogs

Zero Trust beveiliging van Aumatics
IT Security
Frank Kemeling

Zero Trust: regisseur voor IT Security

Vertrouwen is goed, maar je wil ook dat er water uit de kraan komt thuis. Aumatics past daarom het Zero trust netwerkbeveiliging toe voor klanten met kritische infrastructuur, zoals waterleidingbedrijven.

Lees meer »
Webinar van Tenable: cyber security voor je Active Directory
IT Security
Lennert Hut

Aandacht voor Active Directory in Tenable webinar

De kennis bij Tenable over cyber security zie je niet alleen af aan de producten. De kennis wordt 15 september gedeeld in een webinar. Goede onderwerpkeuze en hard nodig, vindt senior IT engineer en ethical hacker Frank Kemeling van Aumatics.

Lees meer »